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朱啸虎:20万亿的新零售来了,你的机遇会在哪?| 报名

2018-03-07 19:19:33  来源: www.aggiefo.com  

 

? 导语:

在未来零售行业会发生什么变化,同志们,真的不知道。从我过往十几二十年的经验来看,既然这个战争发生了,第一,它就不可能很快结束。第二,当它结束时一定是面目全非了。

然后当新的世界形成的时候,在这个领域中,中国人所有的创新模型都是全世界最先进的。 ——吴晓波

出品 | 创业实验室

编辑 | 学霸君

金沙江创投合伙人朱啸虎最近投了一个新项目:把便利店开在了滴滴快车里,用户在打车时就可以就可以消费。作为一个“自带风口”的早期投资人,朱啸虎用真金白银告诉大家:新零售的浪潮来了。

朱啸虎说:去年风口是共享经济,今年开始是新零售,未来十年则是人工智能。未来新零售和新娱乐的趋势是智能化、便利化、碎片化。新零售,一个20万亿的市场,现在一切都在改变,一切都有可能。对于创业者和投资人,这都意味着新的机会,先到先得。滴滴快车里的便利店最重要的意思是:“独角兽捕手”朱啸虎已经准备出手了,谁会是下一个滴滴和ofo?

就在本月底,朱啸虎在黑马学院开设的「独角兽创业实验室」终于开放二期招募。一期项目中“阿牛哥”已完成了3000万的Pre-A轮融资。

本次招募限额20人,方向不限,但以新零售和人工智能为主。通过将“3S”法则应用到具体行业,朱啸虎老师会帮助学员重新梳理行业,快速找到商业价值点、优化模式、住建壁垒,找到成为行业“独角兽”的方法。

「独角兽创业实验室」二期预计将在今年11月正式开班。报名详情请见文末。

如何用“3S”走上“独角兽”之路?

“3S”法是朱啸虎十年投资的核心攻略,不仅造就了ofo、滴滴、饿了么、映客、小红书……这些超级IP和“独角兽”,也让他被投资界称为“独角兽捕手”,成为新浪财经的“2017中国顶级投资人”和《财富》的“2017中国最具影响力的30位投资人”之一。学员项目如何变成所在行业的“3S”选手?这就是「独角兽创业实验室」二期的核心。

 

朱啸虎投资项目

significant 大市场 :市场要足够大,如果是垂直市场就更好。比如滴滴所在的本地出行是4000亿级,饿了么所在的餐饮行业是万亿级。

scalable 可扩张:能够容易并低成本的扩张,互联网就是典型,一次投入,爆炸式盈利,一个指数模型。

sustainable 可防御:有足够的壁垒以阻止潜在的竞争,成为行业赢家。在中国可防守性特别重要,大公司一定有要上下游通吃的能力才能守得住。携程去哪儿、滴滴快的的合并都是为了强化这种可防守性。

“3S”可以说是一套以“独角兽”为目标的实战打法,当一个项目具备这三大特征,就至少已经是“准独角兽”了。如果能在实验室中完成以下小目标,朱啸虎老师会很乐意帮助你成为“3S”类型的选手。

有“小而痛”的创业点

创业一定要解决一个非常小的、具体的问题。一开始不要高举高打,中国互联网过去十几年,高举高打的公司全部死掉,没有一个留存下来。“伤敌十指,不如断其一指”,就是要集中精力做好一个点,在一个痛点上做到极致。

中国互联网最后成功的创业公司都从非常小的东西开始的,这些公司在A轮投资的时候都很难,就因为起点小很多投资人看不上。但今天的滴滴在创业初期也是非常小,非常不起眼的。

有能赚钱的核心商业模式

商业模式就要非常清晰。可以失败,但至少从理论上要证明商业模式是可行的,而且有很高的安全边际。因为即使理论上证明可以赚钱,实际操作中不可避免地肯定会有偏差,有很高的安全边际才能保证赚钱。基本的核心商业模式必须能赚钱,这样才是健康的。

这个商业模式最好能在3-6个月之内把成本赚回来,这样比较安全。如果6个月内赚不回成本,现金回流周期太长,企业就会非常依赖于融资来扩张。其实,融资的资金成本是最高的,稀释的是你的股权。

 

有做到10亿美金以上的潜力 

不管中国还是美国,过去十几年面向消费互联网每年真正能跑出来的公司不超过5家。所以关键是能不能投中那几家,而不是投太多的项目。朱啸虎老师甚至表示他们只考虑投资那些有潜力做到10亿美金的企业。虽然好的项目不多,但前景非常好。他认为未来十年至少还有50%的互联网公司的市值会由新公司产生。

敢打敢拼,该烧钱的时候会烧钱 

 

该烧钱的时候还是要烧钱,尤其是市场好的时候。一旦遇到泡沫市场,企业必须要融更多钱,拼命向前冲,快速地圈用户。太保守可能错失大成的机会。

朱啸虎也鼓励创业者们尽快把A轮的钱花掉。他经常说,A轮的钱就是拿来花的,就是试验商业模式是否成立。弄清楚需要多少人、什么样的流程方法、花多少钱,在多长时间内,能把这个点打下来。在一个点上把这些全摸透了,然后马上B轮的钱进去扩张。这是一个比较合适的打法,投入产出都能算出来,后面投资人也敢投。

需要提醒的是,朱啸虎老师筛选项目要求极高,报名项目务必做好充分准备。当然,如果入选实验室甚至获得了朱啸虎老师的投资,那就恭喜了。因为接下来你可能就要备战行业第一的争夺战了。不过朱啸虎会不遗余力地为你站台,摇旗呐喊,比如和马化腾互怼。另外金沙江创投一个时期在一个方向上就投一个公司,和公司的关系非常紧密,是巨大的助力。

独角兽常有,朱啸虎不常有。欢迎参加「独角兽创业实验室」,报名请从速!

报名须知

【朱啸虎】独角兽实验室

金沙江创投董事总经理

导师介绍:

创业出身,十年投资经验,曾担任麦肯锡咨询公司的资深咨询顾问。投资风格“快、狠、准”,擅长帮助创业者判断创业方向可行性,培养“独角兽”。

投资案例:

ofo、滴滴出行、饿了么、映客、小红书、兰亭集势、梦芭莎、去哪儿、微播易、易传媒、百姓网、回家吃饭、学习宝、养车点点等。

关注领域:

新零售、人工智能、电子商务、移动互联网、交通出行、共享经济、企业服务

招生要求:

项目领域不限,新零售、人工智能优先

创始人有较强的市场推广能力

创始人思路清晰,能驾驭项目

创始人吃苦耐劳,能接地气

招生名额:仅限15人

(责任编辑:张珺)



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